Elosztási csatornák

Az üzleti vállalkozás, miután termékeket gyártott,egy bizonyos marketingpolitikát kell létrehoznia, amelynek azonnali feladata az áruknak a végfelhasználóhoz történő eljuttatása. A piac marketingkutatásának eredményeként ki kell dolgozni a vevő számára a rakomány szállításának legoptimálisabb rendjét. Számos szállítási és tárolási elemet, valamint termékfeldolgozást tartalmaz. A terméknek a végfelhasználóhoz történő eljuttatásának rendszerének tartalmaznia kell egy olyan szolgáltatást, amelyet közvetlenül a termék értékesítése után kell végrehajtani.

A piackutatás kulcskérdése az értékesítési csatornák kiválasztása. Ezeknek a termékvásárlási tervnek a vevõnek különbségei vannak.

Az elosztási csatornák a módszerekaz árut a termelő közvetlenül a végső fogyasztó felé mozgatja. Az áruk mozgásával foglalkozó szervezetek vagy magánszemélyek számos funkciót látnak el. Ezek a következők:

- forgalmazási információk terjesztése, gyűjtése;

- az értékesítés ösztönzése;

- kapcsolatok létesítése;

- a terméknek az ügyfél igényeihez igazítása (csomagolás, összeszerelés, válogatás);

- tárgyalások;

- áruk mozgása és tárolása;

- a csatorna normál működésének finanszírozása.

A promóció bármely módját több szál jelenléte jellemzi:

- fizikai termékek;

- az áruk tulajdonjoga;

- kifizetések;

- információ;

- áruk szállítása.

A szférához kapcsolódó elosztási csatornáka nem-anyagi termékek (tudás, ötletek stb.) mozgása jellemzi. A mozgó áruk módjait a szintek számának megfelelően osztályozzák, amelyek mindegyike olyan közvetítő, amely a terméket közelebb hozza a végső fogyasztóhoz.

A terjesztési csatornák három típusra oszthatók. Ezek a következők:

- egyenes vonalak;

- vegyes;

- Közvetett.

Közvetlen elosztó csatornák biztosítjáktermékek közvetítése a közvetlen termelőtől a fogyasztóig (végleges), elkerülve a közvetítők szolgáltatásait. Ez az internetes megvalósítás módja széles körben elterjedt. Ezt határozza meg az a tény, hogy a vállalatok szolgáltatásokat nyújtanak (információk a szerencsejáték területén stb.), Amelyeket könnyen megvalósíthatók számítógéppel.

A közvetlen értékesítési csatornákat számos jellemző jellemzi:

- kis mennyiségű eladott áru;

- a gyártó és a fogyasztó szoros kapcsolata;

- rugalmas árak;

- Az eladott áruk kiváló ismerete;

- a gyártó fenntartható pénzügyi helyzete;

- Az értékesített termékek műszaki szolgáltatásainak széles választéka;

- nagyobb nyereség elérése az értékesítésből;

- informatív és minőségi visszajelzés az ügyfelektől.

A termékek elosztásának közvetett csatornáibiztosítja az áruknak a közvetlen termelőtől a közvetítőhöz történő kezdeti mozgását. És csak ezt követően a végfelhasználónak. Ez a megvalósítás tipikus az olyan cégek számára, amelyek csökkentik az értékesítési költségeket, új piacokhoz jutnak, ugyanakkor csökkentik a közvetlen kapcsolatot a vevővel.

A közvetett értékesítés tipikus jellemzői:

- nagy mennyiségű értékesítés;

- a közvetlen gyártó közvetlen kapcsolata a vevővel;

- kevésbé rugalmas árpolitika;

- az áruk minőségével kapcsolatos elégséges információ hiánya;

- a gyártó gyengébb pénzügyi helyzete;

- az áruk műszaki karbantartásának alacsony lehetőségei;

- Kevesebb nyereséget kap az értékesítéstől.

A vegyes típusú disztribúciós csatornák összekapcsolják a közvetett és direkt marketing csatornák jellemző tulajdonságait.

</ p>>